訪談時間：2016年9月2日上午

訪談地點：成都世紀城會展中心•7號館•福建奔馳展臺

受訪領導：

福建奔馳汽車工業(yè)有限公司•總裁兼首席執(zhí)行官•郭鵬凱博士

福建奔馳汽車工業(yè)有限公司•執(zhí)行副總裁•周青先生

福建奔馳汽車工業(yè)有限公司•市場部部長•張晨宇先生

福建奔馳汽車工業(yè)有限公司•銷售部部長•商鵬先生

張晨宇：非常歡迎各位媒體朋友來到福建奔馳展臺，參加全新梅賽德斯-奔馳威霆上市發(fā)布會訪談互動。接下來我們的訪談正式開始，請大家暢所欲言。

記者：福建奔馳即將推出的新威霆，和其他產品比如全新V級車或者此前的唯雅諾相比，在產品定位和目標客戶上有哪些差異？

郭鵬凱：我們今天發(fā)布的全新梅賽德斯-奔馳威霆，主要針對中國的中小型企業(yè)及企事業(yè)單位。他們的事業(yè)已經起步，或者正在通向成功的過程中。我們經過深入的調研，收集市場反饋，進一步了解了國內客戶的需要。中國企業(yè)家們的事業(yè)正在蓬勃發(fā)展，他們需要品牌價值更高的車型，新威霆是同類車型中唯一的豪華品牌MPV產品。同時新威霆擁有靈活的空間設計，在接送人員的過程中更加便捷實用。此外這些客戶都是非常精明的企業(yè)家，他們會在投資方面精打細算。選擇新威霆，對于他們而言無疑是一個非常好的投資。總體而言，新威霆是一款擁有豪華品牌，卓越空間設計和極佳經濟性的高端商務車。

記者：今年V級車上市至今銷售成績如何，你如何看待高端MPV的發(fā)展前景。

周青：從3月份正式上市以來，V級車的市場表現(xiàn)非常理想，受到了消費者的廣泛贊譽，遠遠超過了我們的預期。就高端MPV市場而言，我們首先要感謝國內經濟的高速發(fā)展，促使MPV市場保持了每年兩位數(shù)的穩(wěn)定增長。特別是高端MPV市場的需求越來越大。同時新威霆所在的高端商務車細分市場，剛才郭鵬凱博士也提到，我們的目標客戶群比如中小企業(yè)家和企事業(yè)單位，他們對MPV的需求也在不斷擴大。所以我們對高端MPV市場的發(fā)展充滿信心。

記者：請問你對新威霆的市場前景怎么看？

周青：我們對新威霆的市場前景非常有信心。新威霆是目前同類產品中唯一一款豪華品牌商務MPV，擁有強大的實用性，和合理的經濟性。新威霆的目標客戶，包括中小企業(yè)家和企事業(yè)單位，他們對MPV有很強的需求，而且這個需求逐步在擴大。在產品研發(fā)的過程中，我們充分考慮中國的市場需求，向合作伙伴和潛在客戶們進行了深度的市場調研，基于他們的需求來開發(fā)新威霆。新威霆作為梅賽德斯-奔馳旗下產品，品牌力是毋庸置疑的。我們的車主在使用的時候，更容易獲得商業(yè)伙伴的好感和信任。同時，新威霆的經濟性是非常好的賣點，可以滿足中小企業(yè)家和企事業(yè)單位使用需求。

記者：福建奔馳旗下有多少家經銷商，未來的拓展計劃是怎樣的？

張晨宇：我們一直非常重視經銷商伙伴。目前福建奔馳共有85個經銷商，基本覆蓋全國一、二線城市。相信隨著V級車和新威霆的上市，經銷商伙伴們的業(yè)績會更好。我們也希望今后有更多、更好的經銷商伙伴加入我們。我們會根據梅賽德斯-奔馳全球經銷商標準和福建奔馳的發(fā)展目標推進經銷商隊伍的建設。

記者：請您介紹一下福建奔馳在本屆成都國際車展上有哪些亮點呢？

郭鵬凱：在本次成都國際車展上，我們正式發(fā)布了新威霆。同時我們帶來了全新V級豪華多功能車以及大型商務車凌特。

記者：請解讀一下新威霆“出眾 亦從容”的產品訴求。

郭鵬凱：這是我們反復斟酌后確定下來的。新威霆將要面對是國內的中小企業(yè)家和企事業(yè)單位，他們在事業(yè)發(fā)展過程中已經取得了一定的成功，并且有信心繼續(xù)奮斗，繼續(xù)上升。在他們提出車輛需求的時候，會考慮三個因素，首先要有豪華品牌，豪華品牌能夠襯托他們在事業(yè)上的成功，并助力他們事業(yè)的成長。第二需要良好的空間設計，滿足日常的業(yè)務需要。同時他們是非常精明的企業(yè)家，非常聰明的消費者，會合理安排自己的每一項投資。新威霆對于他們而言無疑是最好的投資，能夠讓他們更加出眾、更加從容，在事業(yè)上更上一層樓。

記者：在大客戶銷售方面，福建奔馳有哪些新的舉措？

商鵬：我們一直非常重視大客戶銷售。我們會繼續(xù)開發(fā)現(xiàn)有客戶，并發(fā)掘新的大客戶資源。比如高端的月子會所、高端學校等家庭目標客戶集中的渠道。同時我們對汽車租賃行業(yè)、旅游行業(yè)等也進行了開發(fā)。我昨天還得到了成都本地經銷商伙伴的反饋，已經有很多當?shù)氐穆糜喂?，對我們的新威霆非常感興趣。相信新威霆將非常適合大客戶銷售。

記者：今年福建奔馳推出了兩款新車，請評價一下今年福建奔馳發(fā)展的關鍵是什么？今天新威霆上市以后，新車什么時候能到達各家經銷店，下一步的營銷計劃是什么？

周青：對于福建奔馳而言今年確實非常重要，我們迎來了兩款重量級的產品，也標志著我們正式更新了新一代的梅賽德斯-奔馳商務車產品，今年無論對于福建奔馳還是我們的消費者，都是非常重要的一年。

張晨宇：新威霆會在今天的發(fā)布會后正式上市，預計9月底可以抵達各經銷商處，歡迎大家到店賞車。

記者：梅賽德斯-奔馳是頂尖的豪華品牌，然而新威霆的價格非常有親和力。請問新威霆是如何同時實現(xiàn)實用性、經濟性和豪華品牌兼顧的？

商鵬：首先我們會悉心研究分析每一個不同的目標客群，收集市場建議與反饋，完全以市場為導向，針對不同的需求來定位我們的產品。就新威霆而言，它本身傳承著梅賽德斯-奔馳的品牌內涵，又兼顧了實用性和經濟性。我們以市場為導向，以滿足市場的需求為目標，為消費者提供最好的出行體驗。

主持人：今天的采訪到此結束，謝謝大家。